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从星巴克花园营销 看品牌营销新趋势

2015-12-25 11:17:51 本站原创 佚名 【字体:

??? 市场上同质化商品多如牛毛,品牌之间的竞争非常激烈,想要取得更大的市场份额,营销手段必不可少。全球最大的咖啡连锁店星巴克,也在不断玩营销花样,吸引消费者眼球。为了让消费者喝完咖啡不把咖啡杯丢掉,星巴克做了什么?我们来看看大咖品牌的花样营销案例。

  韩国星巴克咖啡连锁店非常多,因为韩国人超爱喝咖啡。他们此次创意想法来自于对于“这么多的一次性杯子要如何处理”开动的脑筋!既要方便,更要环保。沿着这个方向思考,他们想出了一个让人们把这些杯子再利用起来的营销策略——“用外带咖啡杯做一个小花园”。

如果你在韩国星巴克买咖啡外带,就会随纸杯托赠送一包种子和混合了咖啡渣的种植土。不知道怎么种?没关系,扫描包装上的二维码,就会详细展示DIY的步骤。“用上下杯盖做一个温室小花盆,杯子里加上水,属于你的小植物就能在这个花盆茁壮生长了。”这种体验是不是很新鲜呢?难道只有新鲜吗?

  它还具备一个社会意义,那就是环保。每年韩国一次性咖啡杯的消耗量就达到约3亿个,这个创意可以大大减少废物浪费,充满正能量。同时因为数量巨大,还具有广泛性。这项活动从韩国开始风靡全球,有51个国家共9.7亿人参与进来,DIY自己的小花园!借着互联网社交平台的广泛应用和互动效果,此活动和“DIY小花园”又被晒晒晒,形成网状传播。刘禹含认为,“可爱、新鲜、环保、潮流”经这些词汇冠名,活动可谓策划的十分成功。

  星巴克作为1971成立的世界级老品牌,如今仍引领潮流的原因除了咖啡品质外,还有它精准的从产品特性衍生出的花样营销策略。从这个案例我们可以看到几点:1、玩新花样——人群喜好。星巴克对应的人群是年轻群体,年轻人现在都在玩什么,玩社交网站、玩晒图、玩新体验。2、喜欢喝咖啡的年轻人,喜欢什么样的体验?关键字是:浪漫、文艺、可爱、潮流、时尚、新鲜……,所以有了“DIY小花园”的活动主题。3、如何体现品牌——产品联系。将星巴克外带杯废物利用。4、品牌形象——呼吁环保。正能量的品牌形象宣传,是必要的。

  星巴克“用外带咖啡杯做一个小花园”的营销活动很具有社会化特点,操作性和互动性强,同时与产品和品牌形象对接自然顺畅,营销价值高。刘禹含把这种有极强“带动性”的营销方式称为“花样营销”——玩出花样、玩出风格、玩出自然的广告宣传。无论是大品牌还是小品牌,都需要花样营销。

  禹含再分享一个网络营销案例。新浪微博上榜热门话题#体操不再是那个操#,这个话题一看就非常具有网络风格,“内涵、风趣、朗朗上口、疑惑、回忆童年(人群相关性)”是它的关键字,让人极有点击查看的欲望。点开后业内人一看就发现它是多拍APP的广告。但是对于网友来说,这样的内容即使是广告,也很有看点。

  “多拍”是一款基于陌生人的15秒微视频社交分享APP。它的功能是视频拍摄、分享,目的是拍摄好玩的内容上传,分享给大家,引起关注。基于这个产品个性,他们想了一个有共鸣的、有槽点的热辣话题,同样内容也十分热辣、恶搞。话题内容是网友用多拍APP拍摄自己恶搞的第八套广播体操。视频内容都十分有槽点,是现在网络流行的恶搞风格,用“现代舞、格格舞”等各种形式毁童年,引起网友跟风、热议。话题顺势登上热榜,点击量破千万,多拍也成为了众所周知的APP。

  还是那样一句话,无论是大品牌还是小品牌,都要顺应时代发展,不断更新营销方式。“花样营销”不是策划者的花样想法,而是基于目标人群的花样体验。你做到了,品牌就被消费者记住了。如有关于网络营销策划方面的疑问或合作事宜的朋友,可添加刘禹含个人微信号liuyuhan8456,欢迎合作及指正。

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