365bet体育备用网址_365bet论坛新网址_365bet888??主办
365bet体育备用网址 365bet论坛新网址 365bet888 展览 推荐品牌 品牌展示 讲堂 品牌研究 品牌故事 品牌杂志
专题 特别关注 深度报道 营销 品牌推广 品牌建设 公关 业界动态 危机公关 名人访谈
专栏 品牌人物 名人观点 管理 品牌培训 品牌战略 法律 品牌政策 品牌法规 品牌调查
您的位置:河南品牌网 > 专栏 > 品牌人物 > 浏览文章

苗国军:河南是白酒的殖民地 要逐步收复

2013-11-27 9:37:55 本站原创 佚名 【字体:

点击浏览下一页

洛阳杜康销售有限公司总经理苗国军(资料图片)

河南历来是兵家必争之地,也是酒家的必争之地,贵州茅台、山西汾酒、巴蜀的五粮液和泸州老窖等名酒都在这块地面上占据一席之地。相比之下,当地的豫酒就显得尤为落寞,有着一亿多人的白酒产销大省河南,鲜少有能够销售额能够达到十亿的酒企。

对比川黔鄂的白酒金三角,那里的白酒地方保护意识特别强,一般做到十亿以上的企业,当地的销售份额就占了大头,至少50%以上。而河南的情况却是外来的和尚好念经,当地的大经销商忙着卖外来名酒,茅台、汾酒一个不落,而像洛阳杜康这样的区域性名酒,却得不到匹配的省内市场份额。

“河南就是白酒的殖民地。”洛阳杜康销售有限公司总经理苗国军这样评价这片土地,杜康今年一季度的回款金额有12亿,是当地为数不多的十亿酒企之一。今年上半年它逆势大幅增长近50%,省内增速更是超70%。苗国军自己都说,“今年中国白酒行业70%的企业是增速是下滑的,20%多企业能够持平,能超过30%的增长就是行业的奇迹。很幸运的就是我们就是奇迹。”

今年的杜康“奇迹”让苗国军说话都更有底气了,于是在“河南是白酒的殖民地”后面,他紧跟着说了句:“我们要把他们全部赶出去!”

杜康解忧秘方:超高端白酒

杜康“奇迹”不是天上掉的馅儿饼,赶走“殖民者”也不是随口说说,杜康今年上半年的业绩报告就是一份满意的答卷。

今年限制“三公消费”的相关政策一出,让酒企老总们眉头紧锁,政务用酒销售渠道被牢牢卡住,一季度高端白酒销售额下滑四成。不过,“何以解忧,唯有杜康!”这话不假,即使酒业冰天雪地,本地名酒“杜康”依然暗香浮动,今年上半年洛阳杜康销售收入逆势增长近50%,第一季度甚至达到90%。

杜康为什么能为自己解忧呢?

“根据现在的形势,高端不好做,我们就做超高端。我们超高端白酒不是一瓶几千块,而是一坛几万块,十几万块,二十几万块来销售。”苗国军坦言,今年600元左右价位的产品,销量受“三公限制”影响很大,低端竞争太多,他们就试着往更高处走走。“真正的白酒爱好者,希望能够找到真正的好酒,真正有年份的酒,真正能够值得储藏的酒,这样的产品非常符合他们他们的需求。这酒去年就推出了,卖得很不错。”

超高端市场虽然是杜康另辟的一条蹊径,但它还只是产品线上的金字塔尖。据苗国军介绍,杜康的中低端产品从销量上而言,还是重头戏,主打产品棉柔杜康来覆盖县乡市场。

政务用酒走不通了,就改商务渠道,“在商务市场上重点做的是100到300元的价位,偏中端。针对有一定经济实力的白酒爱好者,会通过商业群体,比如俱乐部、商会等,快速推广杜康的品牌。无论在经销商的选择上,还是在促销形势的安排上,都做了相应措施,在商务市场上取得了很多进展。”

80元以下的产品,属于低端产品范围。下沉到农村、乡镇低端市场,也是杜康目前重要的渠道策略,主要通过地面对接来传播。中国经济的发展,带来了农村消费群体消费水平的巨大提升。苗国军说自己到很多农村市场做过实地考察,“过去都喝10块钱以下的酒,现在都喝30元以上的白酒,这个价位的酒在农村市场有很大的销量,一个县城大概有几千万以上的销量。中国的白酒机会应该还很大。”

未来三五年扫清大量白酒殖民者

杜康为自己解了忧,在河南甚至全国站稳脚;而白酒行业今年面临的转型,也为杜康加速渗入河南市场提供了沃土。

酒类行业还是一个物竞天择、适者生存的地方,虽然河南这边风景晴好,但并不是每一家外来入驻的酒企都能在豫地上扎根。一个“限制三公消费”的政策,在酒业引发的就是一场地震,震死了一批扛不住的企业,也震蔫儿了一批在河南地面上野心勃勃的酒业殖民者们。

苗国军认为,乱象频生的酒业正在经历一场整合。目前光白酒品牌,全国可能就数以万计。一个白酒大品牌下面还会有很多系列,新疆第一窖主打本地市场,新疆本土份额占90%以上,旗下还划有150多个牌子;陕西西凤也拖着100多个品牌。他说,这次“政策之风”,能把行业散沙都吹干净,也能打消那些刚冒头的企业往河南发展的想法。

经此一役,苗国军预测,未来三五年内大量白酒品牌会被兼并,“现在可能有上万个白酒品牌,但未来不会就这么多,可能会成积几千个,几百个,最后成为主流的也就几十个,甚至是几个而已。”例如洛阳杜康自身就还未放弃对白水杜康的收购计划,目前还在继续准备,未来三年内会有定论。

苗国军分析,这次行业大洗牌对杜康来说是很好的机遇。借此机会,他们企业也要在河南省内重新布局,收复失地。

相关阅读:

网友评论:


图片新闻