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张立耕:公司就像修船 只有够坚固才能驶得更远

2013-11-27 9:31:40 本站原创 佚名 【字体:

他坐在中式古典座椅上,站起来时,实木椅腿在地板上滑出一截厚重的声音。座椅两个圆润的触角,分别从他的肩膀处伸了上来,有着可跑马般的宽脑门,内敛睿智,外露威严。

他发现自己长得像年轻时的万隆。他叫张立耕,家中第八子,QQ网名“八爷”,盼望着做“王”的男人,典型的听毛主席语录成长的一代。他常把自己想象成寂寞剑客,回到明清唐宋任一时代,在刀光剑影中占山为王,成就霸业。他亦庄亦谐地告诉妻子,梦回以前,是为“纳妾”。

而在张立耕近20年打造的投资领域,也形成了独有的“家法”:工资开多少,员工自己定。是的,虽然美国华尔街同行都无法摆脱“金融掮客”影子地带的存在,但是他却有信心做一个更加“体面”的“金融掮客”。从明年开始,他将以自有资金代替之前向社会募集的有成本的资本,来做风投,以及为企业包装上市。

访谈之前,他背着双手,带领我们参观公司楼上楼下办公室。清一色中式办公家具,沉稳古朴。在一排排由实木骨架独板桌椅组成的会议室,如果不是投影仪放置其中,还以为误入了“三味书屋”。

“这是来采访的《经济视点报》记者。”“这是人事部、这是营销一部、这是营销二部、这是司机休息室”……他一边踱步一边介绍,一分威严,四分亲和,五分诚挚。

他在帮两个陌生人迅速消除隔阂方面,有着异乎寻常的能量。我们仿佛看到了他游走在银行与企业之间的身影。

回到他的办公室,空调上的一株碗莲,颇富雅趣,正叶茂花繁。

急流勇退

莎士比亚有句话,不要借别人的钱,也不要借钱给别人。因为借钱的结果不但使你失去了本金,还会使你失去朋友。

张立耕对上学时看到的这句话感同深受。冲动之下把钱借出去,不要吧,养家糊口需要钱。要吧,唯恐对方说:这点钱还值得张口要?损失的不仅是本钱,还有朋友、友情以及自己无辜的面子。

一边是对借贷本能反感,一边是工作性质决定回避不了的借贷关系的发生。张立耕笑言没办法,为生存而战。但是,客观上,一个越是对借贷忌讳的人,本能上越会对借贷的利害关系,分析得清清楚楚,非划个楚河汉界出来,未雨绸缪。

这就关乎商业上的契约精神。

上世纪90年代初,紫荆山十字路口车水马龙,高高竖立的广告牌上写有“今日大郑州,明日芝加哥”。在国家欲在郑州建立一个资金批发(零售)市场大背景下,郑州市政府提出了这么个金融倡议。

时任工行某网点负责人的张立耕在做好本职工作的同时,一个偶然机会受人委托,打理一笔10万美元的投资。首战告捷,让他看到了资本运作的神奇之处,此时,河南专业运作资本的同行不超过10人。1995年,这一数据增至2000。他毅然辞职,从1995年10月起,一门心思地做起了“金融掮客”。

客户只要有所需,一栋房子、一辆车,他也像对待1000万元以上的单子,不嫌琐碎。另一边,他把融来的现金及时交付给需要的人,解决燃眉之急。

此后的1995年至2010年间,张立耕常年游走于中国金融行业的前沿城市广州、上海、北京等,致力于银行与企业之间的资本运作,有力地推动了民间资本为中小企业服务的进程。

他以投融资、收购、控股等多种方式,帮助过能源、冶金、地产、制药、农牧、旅游景点、酒业、黄金珠宝等多个行业的企业,或渡过难关,或起死回生,或锦上添花,或扶上马再送一程。

俨然富甲一方的河南商贾们,没少在那时与他产生过借贷关系。而张立耕讲起他们的糗事,仿佛在回忆流着鼻涕的少年同桌如何顽皮。那形象,与大众眼中无论着洋气西装还是传统中山装出现的他们都无法划等号。

在张立耕的心中,很多成功的人,无论如何自我标榜,在淘得第一桶金的前期,都有过一段见不得阳光的灰色地带。“金融界、影视界,大佬们,大腕们,企业家,无一例外。”

因为懂得,所以慈悲。

在缺失契约精神和信仰信用滑坡的商业环境里,张立耕在借贷关系中秉承见好就收策略,急流勇退。高收益意味着高风险,当同行们追求60%的利润时,他做到20%至30%就满足了。

那种追求60%高收益的人,好比迎浪前行,早晚会遇到风险。退一步,海阔天空,同样适用于商业。“你需要等待,耐得住寂寞,负得起责任。”他说。

张立耕的迂回战术,使得他无比稳健。郑州一家知名公司,因为经营不善,至今无法拨付外界的18亿元资金。而张立耕投进去的1000万元却安全支取,未被套住。“这跟股市一样,有的人就贪,我觉得挣一点就够。”

2010年至2012年,他顺应时代潮流相继创立了几个民间融资机构,推出了在全国此行业中先进的融资担保模式。

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